Rozwijamy się i zdobywamy wiedzę w życiu nie tylko dzięki własnemu doświadczeniu, ale także obserwując, jak zachowują się inni.
Już we wczesnym dzieciństwie rozpoczynamy taką naukę, obserwując najpierw najbliższych, rodzinę, później innych na podwórku, potem w przedszkolu, szkole itd. – coraz szersze kręgi społeczne. Uczymy się od innych jak przetrwać, jak sobie poradzić, jak osiągać, jak odnosić sukces.
Nasza podświadomość koduje wszystko jak ogromna fotokopiarka. Wszystkie nasze doświadczenia, nabyte bezpośrednio oraz zaobserwowane u innych są kodowane. A potem powielamy te zakodowane w podświadomości wzorce zachowań.
Nasze zaprogramowania stają się naszą rzeczywistością.
Dopóki nie staniemy się w pełni świadomi własnych reakcji, zachowań i zaprogramowań – powielamy wzorce, automatycznie odgrywając role.